Phase 1: Interne Analyse & USP-Definition
Bevor wir definieren, WEN wir ansprechen, müssen wir klar definieren, WAS wir anbieten. Unsere Kernbotschaft muss aus der Analyse unserer besten Bestandskunden abgeleitet werden.
Eine klare, unschlagbare Verkaufsbotschaft.
Analyse von Branche, Routen & gelösten Problemen.
"Zeitkritische Luftfracht für Maschinenbau-KMUs, inkl. Zollabwicklung."
Phase 2: Zielgruppen-Identifikation
Basierend auf unserem USP suchen wir nach Unternehmen mit hohem Bedarf an zeitkritischer, hochwertiger Luftfracht. Wir segmentieren "Importeure" und "Hersteller" in präzise Nischen.
Segment 1: Hersteller (Bedarf)
Unternehmen, bei denen ein Transportausfall direkt zu Produktionsstillständen oder hohen Kosten führt.
Geschätzter Bedarfs-Anteil für Express-Luftfracht.
Segment 2: Importeure (Wert)
Unternehmen, bei denen der Warenwert oder die Saisonalität die Frachtkosten zweitrangig macht.
Geschätzte Wertdichte & Zeitkritikalität.
Phase 3: Persona-Analyse & Bedarfs-Matrix
Wir sprechen nicht mit Firmen, sondern mit Menschen. Jede Kontaktperson hat ein spezifisches Problem ("Pain Point"), für das wir die perfekte Lösung ("Hook") haben.
| Ziel-Segment | Ansprechpartner (Jobtitel) | Problem ("Pain Point") | Lösung ("Hook") |
|---|---|---|---|
| Hersteller (KMU) | Leiter Logistik, GF | "Produktionsstillstand droht!" | "Planbare JIT-Teile-Lieferung" |
| Hersteller (Groß) | Supply Chain Manager | "Standard-Carrier versagt" | "Ad-hoc & Express-Spezialist" |
| Importeur (E-Comm) | Inhaber, Leiter Einkauf | "Ware hängt im Zoll fest" | "Proaktive Zollabwicklung" |
| Pharma | Logistics / QA Manager | "Kühlkette darf nicht brechen" | "GDP-konforme Lösungen" |
Phase 4: Interaktives Outreach-Playbook
Hier setzen wir die Recherche in Aktionen um. Nutzen Sie die Gemini-API, um basierend auf unserer Strategie direkt Marketing-Inhalte zu generieren.
LinkedIn Outreach
Präzise Ansprache von Entscheidungsträgern (z.B. Logistikleiter im Maschinenbau) über Sales Navigator.
Email Outreach
Skalierte Kalt-E-Mails, die den "Pain Point" im Betreff treffen (z.B. "Ware im Zoll?").
Google Ads
Fokussierung auf "Long-Tail-Keywords" (z.B. "eiltransport luftfracht china") statt teurer Haupt-Keywords.